エリアフランチャイズとは何か？
先日フランチャイズ本部構築や立ち上げを検討されている企業様からエリアフランチャイズについて質問がありましたので、今回のブログではその点について解説して参ります。
エリアフランチャイズとは？
フランチャイズ本部の加盟店との契約方式には様々な実施の仕方があります。
フランチャイズ本部と加盟店１店１店が直接契約を実施していくやり方もあれば、エリアフランチャイズと契約を行い、エリアフランチャイズがそれぞれの加盟店と契約を実施していくやり方もあります。
今回は、そのエリアフランチャイズについてお話をしていきたいと思います。エリアフランチャイズとは、エリアということでしすから、通常ある一定のエリアを担当しているフランチャイズ加盟店となります。
つまり、エリアフランチャイズ制度を導入するということは、ある一定のエリアを任せるフランチャイズということになります。
しかし、それでは、通常のフランチャイズ加盟店にエリアの独占権を与えたという形になってしまうように感じますが、ここでいうエリアフランチャイズはちょっと違うのです。
エリアフランチャイズはサブフランチャイズとも呼ばれることがあります。そのエリアにおいて、ある一定の本部機能を与えることを通常、エリアフランチャイズと呼ぶのです。
つまり、フランチャイズ本部にとって、地域毎にミニ本部をつくっていき、そのミニ本部に加盟開発の権利を与えたり、加盟店の立ち上げや研修を担当させたり、継続的なスーパーバイザー活動を行う権利を与えたりするのがここでいうエリアフランチャイズです。
そのようなエリアフランチャイズの加盟店のことをエリアフラン茶事―と呼びます。では、エリアフランチャイズー制度を導入することでどのようなメリットがあるのでしょうか？
〇フランチャイズ本部のメリットとデメリット
フランチャイズ本部としては、加盟店に加盟開発を行う権限を与えたり、加盟店の立ち上げを行ってもらったり、スーパーバイジング活動を実施して頂くことで、フランチャイズの拡大を加速的に実施することができるのが大きなメリットになると存じます。
当然、加盟金や研修費用、ロイヤリティ等の一部については、エリアフランチャイジーが本部業務を代行した手数料としてもらわれるので、自社で開発し、立ち上げたフランチャイズ加盟店と比較して、収益は下がりますが、その分加速した分で補っていくという形となります。
逆にデメリットは、加盟店がエリアフランチャイズ本部に属する形となるため、エリアフランチャイズ本部と自社が同じ方向を向けなくなると非常に大きなチェーンイメージを崩したり、方針や戦略に従わなくなったり、最悪は大幅に加盟店を失う可能性もあるというがエリアフランチャイズ制度のデメリットであると存じます。そのため、エリアフランチャイズ本部の選定基準が非常に重要なポイントとなることは間違いありません。
〇エリアフランチャイズ加盟店のメリットとデメリット
エリアフランチャイズ本部のメリットとしては、加盟店としての収益だけでなく、本部としての収益を得ることができることが大きなメリットとなります。また、当然エリアフランチャイズ本部が直営を出す場合についても、通常よりは安価になることが多くなるため、メリットは非常に大きいというのがあります。
逆にデメリットは、通常エリアフランチャイズ契約は、加盟金や研修費などの契約にあたり、初期費用が別途必要になることが多く、費用が掛かることになります。その結果、自社で加盟店開発ができない等になると大きなデメリットになることは間違いないと存じます。
あくまでもエリアフランチャイズ制度は、ビジネスモデルの仕組みであるため、開発の代行だけ依頼したり、研修やＳＶ活動まで依頼したりと、仕組みは様々に組むことができるものです。
フランチャイズ本部構築や立ち上げを検討されている方は、こういった選択肢もあるということを認識頂き、まずは必要か不必要か？も含めて検討頂き、導入される際には、何を実際にやってもらうか？を具体的に決定していく必要があると存じます。
今後、フランチャイズ本部構築や立ち上げを検討されている企業様は参考にして頂ければ幸いです。
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