夫婦起業で成功する３つのポイントとは？

夫婦での起業での成功するポイントは何ですか？先日のフランチャイズ加盟相談の中で受けた質問です。本日は、特に夫婦起業ということに焦点を当てて成功する３つのポイントについて解説をしていきます。

■夫婦起業で成功するポイント

夫婦起業は、独立起業を検討される際、よく検討される内容です。従来はコンビニが夫婦起業を推し進めており、夫婦起業が広がりました。近年は、様々な業態で夫婦起業が進んでいる状況です。夫婦起業においての成功の３つのポイントは次の通りとなります。

〇夫婦起業は自社の体制を安定させる

どのような信頼できる友人や部下・知り合い等であっても夫婦より強固な体制は一般的にはありません（もちろん各ご家庭の状況にもよります）。それはビジネス上だけでの付き合いではなく、ご家庭でもパートナーのため、合わなくなったから会社を辞めますということはには中々いきません。ご家庭での関係があるためです。そのため、一般的には、夫婦で起業を実施した方が、独立起業時の体制は安定する傾向となるのです。しかし、ここで重要なポイントがあります。それは、仕事でも家庭でも一緒にいるため、仕事は仕事の関係、家庭は家庭と割り切る必要があると思います。仕事と家庭の線が引けないといつも一緒にいることになり、逆に喧嘩が絶えないこともよくあるためです。お互いの呼び方や位置づけを含めてビジネス上は、ビジネスパートナーとしての区分けをすることが重要なポイントではないかと思います。また、基本的には、業務時間がすれ違うことが多い起業は、うまくいかないケースが多いと実体験上感じます。ビジネスパートナーだけでなく、ご家庭での関係も壊す要因にもなりますので、営業時間や勤務時間はできる限り一緒の起業を選ぶことが望まれます。

〇夫婦起業は2馬力の力がある

夫婦起業の２つめのメリットは2馬力になることではないかと思います。家計や１つのため、必要な生活費も１つとなります。そのため、別の従業員を雇うよりはコストを削減することができ、結果的に同じ売上であれば、ご家庭の収入は増えることになります。逆に起業初期段階で不安定な際には、売上が不安定であり、家庭の収入が逆に減ってしまうということも発生します。この場合は、旦那さんが起業し、奥さんが別の会社で働いておいて、起業した事業の売上が安定した際に夫婦起業にすることでリスクを回避することも出来ます。ここでの成功ポイントは、事業資金をご家庭と家計と一緒の考え方で運用しないことです。夫婦起業は、事業資金を他の従業員等に任せることも少なくなるため、好きにコントロールしがちになります。事業は事業の収支、家庭は家庭の収支と分けることが重要なポイントとなります。夫婦起業はうまく生かせば、１つの家庭に支払う資金で2馬力の力を得ることができるため、有効活用していきたいものです。

〇フランチャイズ本部等の力を活用する

夫婦起業で実施していると考え方が近い2人が起業を実施しているため、考え方が偏ることがよくあります。また生活費が１つの事業に集中しているため、抑さえてはいけないコストを抑えてみたり、視野が狭くなる傾向があります。夫婦起業をされる際には、フランチャイズを検討されてみてはいかがでしょうか？フランチャイズ本部と一緒に事業を実施するため、毎回違った視点でアドバイスを頂くこともできます。また、比較的独立起業をする中では、フランチャイズは事業としては成功しやすいパッケージでもあるため、家計に与える影響が軽減化される傾向が強くなります。最初はフランチャイズで夫婦起業を実施し、会社になるレベルに成長したら、ご自身達がやりたい事業を展開する。そのような起業の仕方もあるのではないかと思っております。

今後、フランチャイズ起業をする方やフランチャイズ本部構築や立ち上げを検討される方の参考になれば幸いです。

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このフランチャイズの本部を運営は、下記の企業となります。

会社名	株式会社ベストスマイル
本部住所	〒270-0226 千葉県野田市東宝珠花２２２
事業の軌跡	〇２０１２年　老人デイサービス事業をつくば市で開業 〇２０１３年　老人デイサービス事業２号施設常総市で開設 〇２０１５年　放課後等デイサービス坂東市で開業 〇２０１６年　放課後等デイサービスつくば市で2施設開設 〇２０１８年　就労支援Ｂ型野田市で開業 〇２０１９年　野田市に放課後等デイサービスと障害者総合支援法による生活介護事業を開業 〇２０２１年　障害者総合支援法による生活介護事業のフランチャイズスタート
現在の店舗数	直営１施設・ＦＣ２施設　合計３施設　※開業準備中を含む（2022年5月末現在）

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40代脱サラ起業のフランチャイズ加盟のメリット・デメリット

40代で起業を行う上でのフランチャイズ加盟を活用したいというご相談が増えています。

今回は、40代起業におけるフランチャイズ加盟のメリットについて解説していきたいと思います。

【40代起業でのフランチャイズ加盟のメリット】

40代で脱サラで起業をされる方は、比較的家族の収入源を非常に重要視されているように思えます。なぜなら、子供さんが丁度お金のかかる時期でもあり、ご家庭で必要な資金が一番かかる年代だからではないかと思います。脱サラして起業をして、サラリーマンより収入が減っては、なかなか起業して良かったということにはなりずらい年齢ではないかと思います。また、子供さんが手は離れることにより、共働きをする傾向も多く、共働きを活かして、片方は安定した収入を。片方は今後、大きな収入になることを目的に脱サラして独立起業する方もいるのではないかと思います。

〇信用性が高い年齢であり、まだまだ活動的に動ける年齢でもある

40代は働き盛りでもあり、活動的にまだまだ動ける年齢でもあります。そのため、様々な業種で脱サラ起業が可能な年齢ではないかと思います。今までデスクワークをしてきた人が、飲食店等で開業することも充分できる年齢です。様々なことにチャレンジができるということは、異業種や経験のない業種でもチャレンジができるということであり、全く経験のない業種では、失敗確率も上がるため、当然、フランチャイズ加盟は大きなメリットになるのではないかと思います。

また、預貯金もあり、社会的に信頼性が高い年齢でもあるため、フランチャイズ等の成功モデルでの起業開業であれば、独自で脱サラ起業するよりも資金調達は比較的容易になることでしょう。年齢×フランチャイズで資金調達の面でも有利に働くことが予測されます。

〇成功確率が独自で起業するよりも高い

40代での独立起業は失敗はご家族に掛かる資金もあるた失敗が許されない年齢ではないかと思います。また、元々サラリーマン時代の収入が比較的高く、その収入をベースに家計が動いている点もあり、収入ゼロが続くというのは、独立起業で一番躊躇する点ではないかと思います。もちろんフランチャイズだからといっても加盟する本部にもよりますし、実際の自分の経営方法や営業方法によっても成功確率は変わりますので独立起業の成功確率というのはあくまでも平均で考えることになりますが、通常ご自身のビジネスモデルで起業をするよりもフランチャイズ加盟をした方が成功確率は高いというのがメリットではないかと思います。

〇既に成功しているやり方を実践ができる

フランチャイズ加盟は、既に成功しているビジネスモデルをパッケージにして販売しているため、ゼロから試行錯誤するわけではありません。そのため、より成果が上がることに注力することができるようになります。試行錯誤している間に事業がうまくいかないことはよくありますが、フランチャイズ本部に相談や指導を受けることで最短に方法を習得することができるようになります。若さの勢いで事業をすることが難しくなっている点でこのような指導は40代起業においては非常に有効なメリットではないかと思います。

【40代起業でのフランチャイズ加盟のデメリット】

〇フランチャイズ本部の選定が重要である

フランチャイズ本部は様々な本部があり、成功事業とはいえないビジネスモデルも販売されているケースが非常に多くあります。また、通常受けることができるはずであった、経営指導等もフランチャイズ本部により大きくことなり、上記のメリットもフランチャイズ本部の選定次第では、デメリットになってしまう点があります。ご自身の今後の将来を充分に見据えて慎重に選択することが重要ではにないかと思います。

〇フランチャイズ起業×共働きが最初効果を生む

40代での脱サラ独立起業では、必要な家庭資金も多いため、不安定要素を少しも減らしておくことが重要ではないかと思います。事業が安定するまでは、事業の収入源をご家庭で複数にして、リスクを回避すると共にフランチャイズの成功モデルを軸に開業することで、40代脱サラ起業における不安解消に繋がってくるのではないかと思っております。

今後、40代で脱サラ起業をを考えの方は今後フランチャイズ本部構築立ち上げを検討の方に参考になれば幸いです。

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これから伸びるフランチャイズの要件とは？

これから伸びるフランチャイズの要件とはどのような要件ですか？先日のフランチャイズ加盟店候補者の方とのご質問の内容です。今回は、「これから伸びるフランチャイズの要件」について解説していきたいと思います。

これから伸びるフランチャイズといっても同業界であっても伸びているフランチャイズ本部もあれば伸びていないフランチャイズ本部もありますので正直最終的にはフランチャイズ本部事態によるということもありますが、全体情報として考えられるのは次の要件ではないかと思っております。

〇市場性・成長性があること

マーケットが伸びていることが伸びる要件であると思います。例えば、少子高齢化ということであれば、高齢化ビジネスは今後マーケット全体としては伸びていくことになります。また、女性の社会進出が増えているのであれば、家事の時間が縮小し、中食のビジネスが伸びることになります。事業において、マーケットが伸びている業界への参入は、成功確率が上がる要因になっていくと思います。

但し、ここで注意しておかなければならないのは、マーケットの規模ではないかと思います。外食においてはマーケットの伸びはあまりありませんが、マーケットの規模が非常に大きくなります。この場合、競合も当然多くなりますが、他社との差別化がお客様の需要に対してしっかりなされていれば、成長する可能性は非常に高いものです。

逆にマーケットが小さければ、どれだけ伸びていてもお客様が限定されていたり、お客様に認知を上げるには時間が掛かったり、認知を上げるための広告宣伝費等を必要とする場合もあります。この場合は、事業として成長するには時間がかかる場合も多く、事業が一度成長すれば市場を大きく占拠できる要因にもなるものです。

市場性は、ただ伸びているだけではなく、市場規模や差別化、事業を拡大させていくための事業戦略や経営資源によっても優位性が変わりますので、一つの参考情報としてとらえておくべきこでとではなかと思います。ただ、市場が増加していることはプラス要件であることは間違いありません。

〇差別化されていること

差別化とは、他社と何かが違うのではなく、お客様の客層や需要に対して、何が優位性があるか？ということです。優位性がお客様の需要とマッチしていなければどれだけ他社と違っていても差別化されているとは言えません。

市場に商品やサービスを提供する競合があまりいない場合には、サービスや商品を提供すること自体が差別化に繋がりますので、差別化の視点はあまり考える必要はありません。逆に競合が多くある業態では、この差別化の視点は重要です。フランチャイズ業界ではほとんどが商品やサービスを提供する会社がないといったことは現実的にはあまりありませんので、基本的には差別化がどうできているかは伸びる大きな要因となっています。

しかし、ここで重要なことは、現時点では差別化されているけれども、今後もというわけではないということです。お客様の需要は常に変わりますし、差別化できていてもすぐに競合がマネをして差別化要素にならないことは多数あります。そのため、差別化の視点でもう１点見ておかなければならないのは、フランチャイズ本部が時代のニーズに合わせて業態変更や商品やサービスの変更を実施していくフランチャイズ本部であるかどうかという視点ではないかと思います。継続して成長しているフランチャイズ本部の必須条件でもあると思います。

〇成功モデルを徹底し、継続して改善を行っていること

フランチャイズ本部に加盟するメリットは、成功ノウハウを取得できることであると思います。この成功ノウハウを横展開するからフランチャイズの成功確率が上がるわけで、その成功モデルが明確でないフランチャイズ本部は、当然、成功確率が低くなります。そのため、その成功モデルが徹底できる条件が整っている（本部の情報発信やＳＶ制度等）ことは最低条件として、重要なことは、この成功モデルが常に変更し、仮説－実施－検証を通じて改善を実施しているかどうかという点は重要な点ではないかと思います。同じ集客方法を絶えず指導はしているけれでも、実はその集客方法は変化しているにも関わらずいつも同じでは、フランチャイズ加盟店が継続して成長することは難しいと思います。常に様々な変化に対応していることが重要な要件ではないかと思います。

上記は最低限の「これから伸びていくフランチャイズ」という視点の要件ではないかと思います。フランチャイズ加盟される方もこれからフランチャイズ本部を構築される方もご参考に頂ければ幸いです。

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儲かるフランチャイズ加盟の見極め方とは？

儲かるフランチャイズ加盟とはどういうものですか？先日、フランチャイズ加盟をご検討の方から、このようなご質問を受けました。今回はこの「儲かるフランチャイズ加盟」について解説をしていきたいと思います。

〇加盟したら全て儲かるフランチャイズが果たしてあるのか？

儲かるフランチャイズ加盟。確かにすべての加盟店がそのようなフランチャイズがあれば良いですが、前提は経営を実施するのは、フランチャイズ加盟店であり、残念ながら全ての加盟店が儲かると言えるフランチャイズはほぼないのではないかと思います。成功する人もいるし、失敗する人もいる。その成功確率はフランチャイズ本部によっては大きく変わると言えると思います。

また、「儲かる」の基準も加盟される方それぞれの価値観のたによって儲かっている基準が違います。しかし、事業を始めて独立開業する方や新規事業で事業をするにしても例え副業であっても儲かりすぎることには越したことはありません。そのためそのような質問が出てくるのであると思います。ここでいう儲かるとは「営業利益」を指しています。売上ではありません。

〇フランチャイズ本部の売上利益シュミレーションは信じても良いのか？

儲かるフランチャイズを探す際の指標値になるものが、フランチャイズ本部が出している「売上利益シュミレーション」ではないかと思います。しかし、問題はこれが信ぴょう性が高ければ判断基準にもなるでしょうが、実際は、かなり脚色しているフランチャイズ本部も多いように感じます。重要なことは、その売上利益シュミレーションの内容を同業界でも比較し、良ければ何が良いからいいのか？悪ければ何が悪ければ良いのかを要因を検討することです。また、詳細の中身をフランチャイズ本部にもしっかり確認することではないかと思います。その上で、弊社が支援を実施した企業の実際の経営モデルを確認し、下記の傾向の場合は儲かる可能性が高い見極める視点ではないかと思います。

〇顧客の獲得が容易

実は売上利益シュミレーションよりも重要なものはこれではないかと思っています。顧客獲得が容易であることは、売上を上げる要素に大きく役に立ちます。どれだけ粗利率が良くても経費が低くても顧客獲得が容易でないと儲かるビジネスモデルとは言えません。次のような例が顧客獲得容易な要因ではないかと思います。また、リピート率やストック率も重要ではないかと思います。

・単価が低い店舗型ビジネス

・日常的に購入されている商品分類で差別化されている商品又はビジネス

・独自の成果の上がる集客手法が確立されている

・独自の成果の上がる営業手法が確立されている

・トレンドな商品・圧倒的に差別化されている商品

〇粗利が高いビジネス

粗利が高ければ、当然、儲かるビジネスモデルになると存じます。しかし重要なことは粗利率だけでなく、粗利額の視点です。例えば売上が非常に高い場合、粗利率が低くても粗利額が取れるわけで、経費があまりかからないのであれば儲かるフランチャイズとなるわけです。

〇経費が低いビジネス

経費といえば、メインの経費は、人件費、賃料、ロス費用、広告宣伝費となります。人件費は売上が高くなればそれなりに必要なわけで、重要な視点は1人当たり生産性額ではないかと思います。賃料は低ければ低いほど良いですが、店舗型は賃料が安くなればなるほど、立地が劣位になる傾向が強く、無店舗型であれば、顧客獲得の容易性が下がることになります。つまり売上とのバランスということになります。また人が多く必要とするモデルは昨今の人手不足の観点から求人募集広告費もしっかり検討しておかなければなりません。広告宣伝費も顧客獲得単価が重要であり、売上の〇％は広告宣伝費として投下すべきという考え方もあり、広告宣伝でメインのお客様を獲得する業態は、売上とのバランスが重要ではないかと思います。つまり単に経費が低ければ儲かるというものでもないのです。

〇初期投資が低いビジネスモデル

初期投資が低ければ低いほど、儲かりやすいビジネスに近づきますが、ここで重要なことは投資回収月数ではないかと思います。大型の投資であっても売上が高く、利益額も高いのであれば投資回収は早くなります。重要なことは昨今の時代の変化に応じてスピード早く回収ができるビジネスであることはないかと思います。

今後、フランチャイズ加盟をお考えの方は「儲かるフランチャイズについて」一つの参考基準にして頂ければ幸いです。

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