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成功している訪問看護ステーションの4つのポイントは?

成功している訪問看護ステーションの4つのポイントは?

今回は、「成功している訪問看護ステーションのポイントは?」に訪問看護フランチャイズを検討の方からご質問がありましたので解説をしていきたいと思います。

◯成功している看護ステーションは?

訪問看護ステーションをの立ち上げを検討されている方が増加しています。

しかし、高齢者ビジネスであり、今後少子高齢化に従い伸びる市場ではありますが、実際には、訪問看護ステーションの立ち上げや運営維持ができずに廃業しているところもあります。

今回は訪問看護ステーションで成功している下記の事業の事例を元に検証していきたいと思います。

①訪問看護ステーションでは、看護師の採用が生命線

訪問看護ステーションは、事業所開設において資格者の配置が義務付けられています。

資格者は看護師であり、1人の看護師資格者が独立で出来るいうわけにはいきません。

最低でも2.5人の配置が必要となります。

そのため、看護師を採用が出来なければ、そもそも開業が出来ません。

更に最初だけいれば良いのではなく、運営をする中で、看護師の退職者が出れば最低基準の採用ができなければ、事業所を運営することが出来なくなってしまいます。また、売上を伸ばすにも1人の看護師でサービスが提供できる人数には限りがあるので、売上を上げる=看護師の数を増やすという構図になり、看護師の採用がうまくいかないとそもそも成功することが出来ません。

独自で開業される方はこれを自社で本当にできるか?を検討していくことが必要であると考えます。

訪問看護フランチャイズに加盟をして開業を検討されている方は、この「採用に強いフランチャイズ本部」を選定することが成功するためのポイントであると考えております。

②営業活動がなければ絶対に成功しない

2つ目は成功している訪問看護ステーションは、営業活動に実践的なノウハウを保有していると思います。

ケアマネージャー等からの紹介により、利用者を紹介されるビジネスにおいて、ケアマネージャーから紹介を頂くための営業活動が必要となります。1回の営業では紹介は頂くことはできませんので、継続して営業活動を行わないといけません。しかし、ただ訪問するということでは、ケアマネージャーも忙しい方ばかりですので続きません。

この継続訪問営業ができる訪問看護ステーションは信頼関係を構築し、利用者を獲得が続いていますが、実際には看護師が営業活動を実施しますので、過去営業活動をしたことがないため、どのようにしたら良いのかわからないといのが実状のようです。

独立開業される方は、この継続営業活動をどのように実施するか?実践的に検討する必要があります。また、訪問看護フランチャイズで加盟される方は、実践的な営業活動のノウハウがあるか?また、営業活動はノウハウだけあるだけでは、なかなか伝わりにくい点もあるため、営業同行等の研修やサポートがあるかをしっかり確認することが重要だと思います。

③売上の選択肢がサービス以外にもあるか?

訪問看護ステーションの売上を上げる策は、訪問看護サービスだけではありません。リハビリ等のサービスもあれば、福祉用具の販売やレンタルサービスなどもあります。1人の利用者に提案できる商品やサービスが多いほど、事業所は少ない利用者数でも運営ができるようになり成功するポイントです。

利用者に提案できる商品やサービスを保有することができることは売上を上げる重要なポイントです。

独立開業される方は最初からは難しい分野ですが、利用者の増加に伴い、商品やサービスを増やすことを実施すべきですし、訪問看護フランチャイズに加盟される方は、最初からそのようなノウハウや商品を持っているフランチャイズに加盟することをお勧めします。

④運転資金充分に保有して開業する

訪問看護ステーションは、事業が軌道に乗るまでに運転資金を充分に保有しておかなければ成功することが絶対にできません。それは、飲食店のようにすぐに売上が上がるビジネスではないからです。入金もサービスを提供した翌々月になりますし、利用者も紹介により成り立ちますので、いきなり初月から多くの利用者を紹介されることはありません。利用者を1人ずつ紹介し、サービスを提供し、満足された声を聞かれて更に利用者を紹介する構図となります。

そのため、最初から運転資金が少ないのであれば、どのように良いサービスを提供しても、事業が軌道にのるまでに、経営がうまくいかなくなります。そのたには、開業迄に運転資金を充分に確保できるように資金調達をしっかりしておくことが重要なポイントです。

独自で開業する場合は、事業計画を独自で作成し、しっかり資金調達が必要ですし、訪問看護フランチャイズで開業される場合は資金調達のサポートがあるフランチャイズを選択する方が良いと存じます。

今回は、「成功する訪問看護ステーションの4つのポイント」について解説をさせて頂きました。訪問看護フランチャイズで新規事業・独立開業をご検討の方の参考になれば幸いです。

 

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