小さな会社のフランチャイズ 本部構築・展開に成功する50のポイント・著者：田口勝
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小さな会社のフランチャイズ本部構築・展開に成功する５０のポイント
セルバ出版（商業出版）：2020年1月24日発行。1,760円（税込）
フランチャイズは、昨今の日本においては浸透しつつあるビジネスモデルですが、まだまだフランチャイズ展開と聞くと大企業の拡大戦略であるという誤解があります。しかし、実際は、小さな会社がフランチャイズ化を図ることで加盟店を獲得し、大企業になっているのです。
弊社では毎年多数のフランチャイズ本部の支援を実施しております。企業規模は、最初のご相談を頂いた際の店舗数は、３店舗で展開を実施している企業等、小さな会社も多い状況です。しかし、２年～３年経過すると、上場を目標に出来る規模の企業や海外展開を検討される企業までに成長しています。
これだけ短期間で成長を行うことができるポイントは、自社の商標やビジネスモデルや経営ノウハウを活用し、事業運営を行う加盟店と共に成長を行うフランチャイズ展開を実施しているからです。フランチャイズ化は、他資本で店舗拡大や拠点拡大、販路拡大を図る最強の手法であると感じております。
しかし、実際は、フランチャイズ本部を構築して、展開を始めても短期間で加盟店を獲得し、事業が大きく飛躍している企業もあれば、全く加盟店を獲得できずに、フランチャイズ本部としての機能を果たしていない企業もあります。フランチャイズ本部の世界は２極化が明確になる世界でもあります。
また、既にフランチャイズ本部展開を実施している企業からの相談も年々増加しており、加盟店を担当するスーパーバイザー活動が機能していないことや既存店の売上が上がらないために、新たな加盟店を獲得することも出来なくなっている企業さえ増加しています。
成長する企業と成長出来ない企業の決定的な違いは、フランチャイズ本部構築段階での構築する際の重要ポイントの欠落やフランチャイズ展開をする際の重要ポイントの欠落が起因していることが相談の現場から明確となって参りました。
小さな会社だけれども、ビジネスモデルは優秀であり、これから拡大戦略を図りたい目的でフランチャイズ化を検討されている企業や現在フランチャイズ本部を経営していているが期待通りの成果を上げることが出来ない企業向けに成功するフランチャイズ本部構築や展開の重要ポイントを５０個にまとめました。この内容は、実際のコンサルタントの現場で使用している実務的な内容です。
このポイントを活用し、フランチャイズ化を図る企業及び現行フランチャイズ本部として展開を実施している企業の今後の飛躍にお役に立てれば幸いです。
目 次
第１章 フランチャイズ化を検討する際に確認したい１０のポイント
１ フランチャイズとは何か？
２ フランチャイズ本部はプラットフォームビジネス!!
３ フランチャイズ本部はコンサルタント最強モデル!?
４ フランチャイズ化のメリット・デメリット
５ はたしてフランチャイズ化は大企業の展開方法なのか？
６ なぜ小さな会社でも全国展開できるのか？
７ フランチャイズ本部の責任とは？
８ 成功するか？失敗するか？の違いはたった２つ。フランチャイズ化の成功法則!!
９ 加盟店が集まるビジネスモデルの５つのポイント!!
１０ あなたの事業はフランチャイズ化すべきか？決断のポイント
第２章 フランチャイズ化のまずはやるべき成功モデル分析の３つのポイント
１１ フランチャイズの本部構築スケジュールとは？
１２ フランチャイズ化を行う上での必須条件!!成功モデルとは何か？
１３ 成功モデルの汎用性を高めるマニュアルの作成のポイントは？
第３章 成功するフランチャイズ化の本部構築の７つのポイント
１４ 自社の成功モデルは果たして売れるのか？最新の加盟者希望者の要望を知る!!
１５ フランチャイズ本部の展開方式を知る
１６ エリアフランチャイズという展開方法とは？
１７ フランチャイズ本部に必要なフランチャイズの基本設計とは？
１８ モデルシュミレーションの作成方法
１９ 加盟基準の重要性と設定方法とは？
２０ フランチャイズ化に必要な継続的な業態の見直し
第４章 フランチャイズ基礎固めで押さえるべき６つのポイント
２１ 初期研修制度構築のポイントとは？
２２ 出店体制の構築の重要な視点とは？
２３ 出店基準表の作成ポイント
２４ フランチャイズ本部に必要な供給体制の構築
２５ ステージに合せて構築する情報システム体制
２６ フランチャイズ本部に必要な公平性を保つための監視体制
第５章 フランチャイズ加盟開発で押さえるべき８つのポイント
２７ フランチャイズの加盟開発の流れとは？
２８ フランチャイズ加盟希望者の加盟開発の種類と方法
２９ 重要なことはステージに合せて加盟開発戦略を変えること!!ステージ別開発戦略!!
３０ 加盟希望者への事業説明会資料の作成ポイント!!
３１ 効果的なネット戦略!!ランディングページの作成のポイントとは？
３２ フランチャイズ化の最低条件!!フランチャイズ基本契約書のポイントとは？
３３ 情報開示書面とは何か？作成のポイントとは？
３４ 開発の現場から学ぶ!!フランチャイズ加盟開発の悩みＱ＆Ａ
第６章 フランチャイズ展開で押さえるべき１３のポイント
３５ 相談件数急増!!既にフランチャイズ展開をしている企業の悩みとは？
３６ ２－６－２の法則とは何か？
３７ スーパーバイザーとは何か？
３８ スーパーバイザーに求められる信頼関係
３９ 加盟店を成功に導くスーパーバイザー体制のポイント
４０ スーパーバイザーが押さえるべき全体戦略と個店戦略
４１ スーパーバイザーの3種の神器とは？
４２ スーパーバイザーの優劣の8割は事前準備で決まる!!
４３ スーパーバーザーの日常・臨店業務の設計
４４ スーパーバイザーコミュニケーションの５つのポイント
４５ スーパーバイザーの店舗確認のポイント
４６ 経験が浅いスーパーバイザーの悩み解決!!５つのポイント
４７ スーパーバイザーの現場から学ぶ!!スーパーバイザーの悩みＱ＆Ａ
第７章 グローバル戦略 成功３つのポイント
４８ フランチャイズ化は海外も狙える!!その理由とは？
４９ マスターフランチャイズという展開方法
５０ 海外企業の支援をしてわかった海外展開を検討する際に押さえておくべきポイント
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小さな会社のフランチャイズ本部構築・展開に成功する５０のポイント
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