フランチャイズの仕組みづくりに必要なものとは？

フランチャイズの仕組みづくりをしたいというご相談が弊社には多数のご相談があります。今回はフランチャイズの仕組みづくりに必要なものについて解説をしていきたいと思います。

 

〇フランチャイズの仕組みづくりに必要なものとは？

フランチャイズ本部構築や立ち上げを検討した際に、どのようなものを構築すればフランチャイズ本部として機能していくのか？という点をご検討されるものと存じます。今回は、弊社がフランチャイズ本部構築や立ち上げの支援を実施している項目を例に解説をしていきたと思います。

 

〇成功モデルを分析する

フランチャイズ本部構築や立ち上げを検討したら一番最初に必要なものが、成功モデルの分析です。フランチャイズ本部構築や立ち上げをするということは、自社の成功している方法を標準化して、加盟店に共有することで、加盟店を成功に導くことにあります。そのため、「なぜ成功しているのか？」を正確に分析しなければ、汎用性があるものになりません。そのため、成功モデルの分析を実施します。これは、商品、商圏・立地、運営サービス、販促の視点で分析を実施します。これには、開業までのかかる経費であったり、売上・利益のシュミレーションも併せて実施します。分析結果から、フランチャイズ加盟店に水平展開を実施する上で、改善が必要なものがあれば、最初のフランチャイズ本部構築段階で改善を行っていくことが必要であると存じます。

 

〇フランチャイズの基本設計を実施する

成功モデル分析から、フランチャイズを加盟店に販売する際の「加盟金」「研修費」「保証金」「ロイヤリティ」等の契約事項に記載する内容の検討を実施します。これは、実際にどのようなターゲットにフランチャイズを販売するのかも念頭に入れて検討します。競合他社の情報なども考慮に入れて検討すると良いと存じます。

 

〇フランチャイズ加盟開発戦略と加盟店開発資料を作成する

どのような加盟ターゲットに対して、どのような営業訴求を実施し、どのような媒体で、どのような説明資料を活用して説明を実施していくか？を検討していきます。この段階では実際に加盟店開発を実施する上での営業活動の流れも整理し、各段階でどのような対応を実施していくのかも併せて検討をしていきます。フランチャイズ本部構築や立ち上げを実施しても実際に加盟をして頂ける方がいないということでは、売上が上がりませんので、入念に検討することが重要です。

 

〇契約書・情報開示書面を作成する

フランチャイズ本部と加盟店とは、契約により成り立つ関係となります。そのため、契約書は必須のアイテムです。また、契約条項の中で特に重要な事項とフランチャイズ本部の考え方や加盟開発の実績等も踏まえた情報開示書面の作成が必要となります。契約書については、必ず弁護士のリーガルチェックを行うことが必要であると存じます。

 

〇初期研修の立ち上げ体制とマニュアルの作成を実施する

フランチャイズ本部構築や立ち上げを実施すると、実際に加盟店と契約を行うと研修が必要になってきます。どのような研修を実施し、どのような資料を活用して教育を行うのか検討を実施していきます。これまでマニュアル化されているものがあれば、活用が出来ますし、不足するものがあればそれを埋めていく必要があると存じます。マニュアルはあくまでも一般的な内容をマニュアル化することが目的ではなく、自社の成功モデルを水平展開を実施するには、どのような内容を伝えるべきか？を軸に作成することが重要なポイントです。

 

〇ＳＶ体制を構築する

ＳＶ体制とは、加盟後、定期的なフランチャイズ本部からの経営指導を指します。どのような内容の指導を実施し、どのようなツールで実施するのか？明確に事前に決めておくことが重要です。近年、フランチャイズ本部のＳＶが意味がないという声も加盟者から聞くことが多い状況です。ロイヤリティを頂く以上、加盟者はできるだけ有意義な内容を求めてきます。また、近年の成長が難しい環境下においては、ＳＶの質が問われることになっています。ぜひ、挨拶の表敬訪問というＳＶから脱却し、加盟店の意味のあるＳＶ活動になるように設計をしていきましょう。

 

上記が、フランチャイズの仕組みとして最低限必要な仕組みではないかと考えております。

今後、フランチャイズ本部構築や立ち上げを検討の方の参考になれば幸いです。

 

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コロナ渦にフランチャイズ加盟を活用する方法

コロナ渦に現在の事業の売上が下がった。コロナ渦でサラリーマンとして働いていたが、退職しないといけない環境になった等。独立開業や新規事業を実現したい。そのようなご相談が増えています。そのようなご相談時で非常に増加しているのが、フランチャイズ加盟についての検討です。今回はこの点について解説を実施していきたいと思います。

 

〇コロナ渦だからこそフランチャイズ加盟

コロナ渦の状況は、新規事業でも独立開業でも、計画的に実施していた人もいますが、多くの場合は、受動的に検討している方も多いと思います。

「現在の事業が非常に厳しい。早く次の収益の柱となる事業を構築しないといけない」

「会社を退職しないといけなくなった。年齢も考えると再就職は。。。独立しなくては。。。」

 

上記のような考えは、平常時は、新規事業でも独立開業であってもあまりお勧めできない考えではありますが、コロナ渦においては、英断であることも多いと思います。それは、既存事業が非常に厳しい環境になってきているからです。新たな事業を創出し、早く事業を軌道に乗せなければならない時期であるからです。

 

そのような時期に独自のビジネスモデルを検討する方は、全体的に少なく、既存の成功モデルを活用するケースが多くなってきます。それは、時間とコストがないからではないかと思います。

独自の事業を立ち上げるのであれば、時間と軌道にのるまでの運転コストがかかります。それができるのは資金的な余裕や時間的な余裕がある時期であり、コロナ渦はそのような時期にはあてはまりません。一刻も早く軌道に乗せ、収益を必要としているからです。

 

当然、フランチャイズに加盟したからといって、必ず成功するものでもありませんし、必ず早期に軌道に乗るものでもありません。しかし、確率論からすれば、独自で事業を構築するよりも、元々成功モデルを水平展開を実施しているので、確率は高いと考えます。重要なことは、コロナ渦でも、フランチャイズ本部のビジネスモデルは通用するのか？ということではないかと思います。

 

フランチャイズに加盟をすることで、商品、立地、運営、販促について、どのように実施すれば良いか、本部が培っているノウハウを享受しながら、事業を立ち上げすることが可能です。そのため、フランチャイズ加盟者が検討すべきことは、「コロナ渦」でもどのようなやり方をしているから、事業が良いのか？を調査することでないかと思います。

 

例えば、あるフランチャイズ本部であれば、都心は非常に売上が厳しくても郊外では売上が好調なフランチャイズ本部があります。自社が郊外で出店し、事業を行うノウハウがないのであれば、新たな事業として郊外でも通用するフランチャイズ本部のビジネスモデルを借りて、事業を行うことでコロナ渦でも事業を軌道に乗せることができます。

 

例えば、コロナの影響で会社を退職いないといけない環境になってしまった。しかし、今まで営業職をやっていたので、何か商品を提供することできない。転職先を探すがコロナ渦で募集も少なく、年齢も問題になっている。コロナ渦でも影響を受けない全く経験したことがない業種で独立開業を実施する。経験がないわけですから、当然、自分だけで開業するよりも、成功する確率は高くなります。

 

フランチャイズ加盟は武器です。コロナ渦は時間・コストがかけれない時期です。このような時期にこの武器は充分に活用ができるのではないかと思います。更に現在では「事業再構築補助金」という補助金はフランチャイズ加盟でかかる店舗の内外装や設備費用なども対象となるようです。（加盟金は対象外）つまり、通常時期では、通常の新規事業や独立開業時には初期コストが高く、加盟しにくかったフランチャイズについても検討ができるのです。

 

コロナ渦だからこそ、フランチャイズ加盟。もちろん選ぶフランチャイズにもよりますが、充分お役にたてる武器ではないかと思っております。ぜひ、新規事業や独立開業の参考に頂ければ幸いです。

 

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その他のフランチャイズについても下記に加盟募集について紹介を行っています。内容をご確認下さい。

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リフォームフランチャイズ未経験の独立開業に最適な施工代理店のフランチャイズ募集を今回ご紹介させて頂きます。株式会社販路企画では、フランチャイズ本部のご紹介も実施しております。ご希望の方はお気軽にお問合せ頂ければ幸いです。

 

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本フランチャイズのメリット

リフォームフランチャイズ未経験の独立開業に最適な施工代理店のフランチャイズ募集は次のようなメリットがあります。

 

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１兆円の市場規模

リフォームフランチャイズ未経験の独立開業に最適なブレックスコート施工代理店の市場環境は次の通りです。

 

ブレックスコートの魅力

リフォームフランチャイズ未経験の独立開業に最適なブレックスコート施工代理店は壁紙再施工工事の施工です。

 

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ブレックスコート４つの魅力

リフォームフランチャイズ未経験の独立開業に最適なブレックスコート施工代理店の４つの魅力は以下の通りです。

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未経験者歓迎

リフォームフランチャイズ未経験の独立開業に最適なブレックスコート施工代理店は未経験者歓迎のビジネスモデルです。

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加盟店の声

リフォームフランチャイズ未経験の独立開業に最適なブレックスコート施工代理店の加盟店の声です。

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フランチャイズ本部の概要

このフランチャイズの本部を運営は、下記の企業となります。

会社名	Brex corporation株式会社
本部住所	〒541-0052　 　大阪市中央区安土町2-3-13-国際ビルディング31F
事業内容	〇フランチャイズシステム開発、運営経営コンサルティング 〇壁紙染色剤「ブレックスコート」の販売 〇賃貸経営のコンサルティング 〇人材育成支援、スクールの運営 〇内装リフォーム
現在の店舗数	3拠点舗。（2021年2月末現在）

《フランチャイズ本部加盟条件》

加盟金	・加盟金0円!!
研修費	・10万円（税別）（1日間）
毎月掛かる費用等	▼毎月掛かる費用（税別） ①月会費（月固定） ・3万円（税別）～ ※開業3ヶ月間無料 ②契約期間1年間 ③本部からの材料購入指定制限あり。 　※詳細はフランチャイズ本部にお問合せ下さい

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事業再構築補助金を活用したフランチャイズ本部構築

事業再構築補助金を活用してフランチャイズ本部構築や立ち上げを実施したい。そのようなご相談を受けました。このタイミングでフランチャイズ本部構築や立ち上げをする際の注意点について解説していきたいと思います。

 

〇フランチャイズ本部構築は事業再構築補助金に該当するか？

「フランチャイズ化」という言葉が事業再構築補助金の中で出ており、通常「フランチャイズ化」というと既存の事業からフランチャイズ本部構築や立ち上げをすることを意味するため、フランチャイズ本部構築や立ち上げも対象ではないかという質問が出てきております。

 

フランチャイズ本部構築がそのまま、事業再構築補助金に該当することは、もちろん事業計画の内容によると存じますが、少ないのではないかと思います。ただし、事業計画の中で新たな新分野への取り組み等の販路拡大手法としてフランチャイズ本部構築や立ち上げを手法として入れる企業はあるのではないかと思います。フランチャイズ本部構築や立ち上げは、毎年多くの本部が立ち上がっていますので、補助金の申請の限られることではありません。弊社としても補助金の活用を勧めてもいない状況です。フランチャイズ本部は、多くの場合は、加盟店が投資し、ビジネスを広げていく拠点の拡大方法です。既存のビジネスが優秀であれば、どの企業でもチャレンジができます。

 

しかし、コロナ渦で既存事業が厳しい環境があるのであれば、「事業再構築補助金」を活用し、既存事業を再構築して、フランチャイズ本部構築や立ち上げを実施された方が良いのではないかと思います。フランチャイズ本部構築や立ち上げは、実際に立ち上げを実施すると加盟店開発の広告宣伝費等経費はかかってきます。また、元々コロナ渦で厳しいビジネスモデル業態では、フランチャイズ加盟店と契約を行うためには容易ではありませんし、フランチャイズビジネスでは、フランチャイズ本部と加盟店は共存共栄ですので、加盟店が儲からなければ、実際のフランチャイズ本部も儲からない状況となっております。そのため、現在の既存事業がコロナ渦でダメージを受けているのであれば、販路拡大としてのフランチャイズ本部構築や立ち上げをすぐに実施するよりも、一番重要なことは、既存事業の見直しではないかと思っています。

 

もちろん既存事業がコロナ渦でも好調であれば、コロナ渦でもフランチャイズの加盟店開発は可能ですし、現在の加盟者はコロナ渦でも売上が果たして伸びるのか？という不安は非常に抱えています。そのため、逆に有利に働くものと存じます。今回の「フランチャイズ化」は、フランチャイズ加盟を指しておりますので、コロナ渦でも好調なビジネスモデルであれば、事業計画の内容によると存じますが、逆にフランチャイズ加盟をしたい方が「事業再構築補助金」を活用し、フランチャイズ加盟をする際に活用することも可能ではないかと思います。

 

重要なことは、フランチャイズ本部構築立ち上げは一時の拡大戦略ではないため、継続して既存事業の展開が可能かどうかをご判断いただき、現在のモデルのままではコロナ渦では厳しいというのであれば、事業再構築補助金を活用し、現在の既存事業の再モデル構築を実施して、成果が見えた時点でフランチャイズ本部構築や立ち上げを実施されることをお勧めします。

 

あくまでもフランチャイズ本部構築や立ち上げはフランチャイズ本部が成功モデルであることが基本原則です。加盟金やロイヤリティ等の収益だけでなく、長期的な視点でぜひ、厳しい時代だからこそ、経営戦略を検討して頂くことが最終的に御社の発展につながるものと考えております。

 

〇事業再構築補助金をフランチャイズ加盟に利用する場合の注意点

また、事業再構築補助金を活用して、新たなフランチャイズ加盟店として事業の柱を構築したいという要望もあります。補助経費には制限がもちろんありますが、そのような選択肢もあるのではないかと思っています。この方法は短期間で成長する方法としては有効な方法ではないかと思っています。ぜひ、検討頂きたいと存じます。

 

しかし、注意点は「新規性」と「差別化」次の２つではないかと思います。

①新規性があるか？

フランチャイズ展開を実施している企業は、広がっていればいるほど、新規性が下がってきているものと存じます。そのため、既存事業の経営資源を活かして、新たなフランチャイズ加盟を実施すると相乗効果でどのような新たな新規性が生まれるのか？ということがしっかり練れていることが注意点ではないかと思います。新たに生まれたばかりの業態やフランチャイズ本部であれば、それ事態が新規性があるでしょうが、そうでない場合には、その点を事業計画にどのように落とし込みを実施し、採算性を示せるかが重要ではないかと思います。

 

②差別化されているか？

フランチャイズ本部には、差別化されていない業態も正直多くあるのが現状です。競合商品やサービスとどのように差別化されているか？フランチャイズ本部の資料を活用しながら、示すことももちろん重要ですが、そもそも、フランチャイズ本部を選定する際に、「差別化」されている本部を選定する方がより重要ではないかと思います。そのためには、マーケット調査を実施することが重要です。ただ単に全てのフランチャイズ加盟に「事業再構築補助金」が適用されることはないのではないかと思います。上記2点がフランチャイズ加盟をする際に「事業再構築補助金」を活用する際の注意点ではないかと思います。

 

今後、フランチャイズ本部構築や立ち上げを検討の方、フランチャイズ加盟希望の方の参考になれば幸いです。

 

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