なぜフランチャイズにするのか？

フランチャイズ本部構築や立ち上げを検討している企業から次のような「なぜフランチャイズにするのですか？」とご質問がありましたので説明させて頂きます。

 

〇なぜフランチャイズにするのか？

 

「なぜフランチャイズにするのですか？」

これから、フランチャイズ本部構築を行い立ち上げを検討されている企業からのご相談です。

直営の業績が良いのであれば、「直営で広げていければ良い」のではないかと思われる方も多いと思います。

この「なぜフランチャイズにするのか？」はフランチャイズ本部構築を検討されている企業は、構築前にしっかり検討頂かないといけない課題です。今回は、この点について解説をしていきたいと思います。

 

①人材の課題

 

フランチャイズ本部構築を行う企業は、拡大路線に入っている企業です。

直営の業績が良く、広げていきたいが、実際に広げていくとすると、人を採用していかなければならないという壁にぶち当たります。社員と経営者は考え方も違うため、社員に任せるとなれば、それ相当に利益を生み出すためには、時間がかかるものです。継続して、少子高齢化の環境の中で、人材を採用していけるかという視点も課題としてあります。フランチャイズは、別の経営者が経営するので、より社員が経営を実施するよりも本気で経営を実施します。

 

かつ、人の採用は、フランチャイズ加盟店が実施するため、人材をフランチャイズ本部が採用する数は、最小限の本部社員で実施することが出来ます。これからの人材確保の課題からフランチャイズを選ぶという方が増えています。

 

②資金調達の問題

 

2つ目は、資金調達の問題です。

直営で広げていくためには、どうしても資金調達の課題が発生してきます。短期間にどんどん店舗を拡大するためには、ある一定の店舗数を保有している企業しかそもそも難しく、少ない店舗数の企業では資金調達に限界が出てきてしまいます。時代の移り変わりが激しい中、市場を取ろうとすると、直営では資金調達で限界が出てくるのです。

 

売れているビジネスモデルは、すぐにマネされる環境の中、直営でゆっくり広げていく間に、他の企業がビジネスモデルを模倣して、一気にフランチャイズで展開を実施されると、市場を奪われることになります。フランチャイズは、加盟店の資本で展開を実施するため、直営と比べて展開が非常に速いメリットがあります。その根本は資金調達の問題があるからです。

 

③生産性を改善するため

 

フランチャイズ本部構築を実施し、フランチャイズ展開を実施すると、生産性は間違いなく上がります。

それは、加盟金やロイヤリティ等の粗利100%の売上が上がるからです。

1人で担当できる店舗数も10店舗以上は担当できるため、1人当たりの生産性は間違いなく上がります。

 

例えば、1店舗のロイヤリティが10万円だとします。10万円×10店舗を1人が担当していると1人あたり100万円の粗利益をあげることができます。このような生産性の高い事業が直営店で実現できるでしょうか？

 

それは、ノウハウやビジネスモデルを販売し、使用していいただくプラットフォーム業であるからです。

1人あたりの生産性が、給料に跳ね返ります。給料を改善するには、直営店の売上や利益を改善するだけでは、必ず限界がきます。その時にノウハウを売上にするという別事業を立ち上げることで、生産性を改善するのです。

 

④認知度向上・原価低減のため

 

最後は、市場のシェアを短期間で獲得するためです。企業のブランディングは、ほぼ数です。

数があることで、店舗名が知られ、ブランディングが図られることになります。

そのため、数を増やすことが認知度向上につながります。また、数が増えることで原価低減を図ることも出来ます。その数を増やすのは、資金調達や人材の問題からフランチャイズ本部構築展開を図った方が速いという考え方です。

 

今回は、「なぜフランチャイズにするのか？」ついて解説をさせて頂きました。今後、フランチャイズ本部構築を行い立ち上げを検討している企業のご参考になれば幸いです。

 

【フランチャイズ本部構築・立ち上げ・再構築支援】

 

【ＳＶ制度構築・研修】

 

【販路企画の著書】

【販路企画のセミナー】