2017年日本経済新聞社主催のフランチャイズショーを視察してのフランチャイズビジネスの動向

 

2017年2月1日～2017年2月3日まで、東京ビックサイトで今年もフランチャイズショーが開催されました。日本掲載新聞社主催のフランチャイズショーは、日本で最大規模のフランチャイズショーとなっており、今年も約200社の企業が出展されている状況でした。

 

１．フランチャイズショーをフランチャイズ本部がなぜ活用するのか？

フランチャイズショーを本部が活用する理由は、加盟店の開発が目的です。

展示会を通じて、加盟希望者へ自社のビジネスモデルを提案し、興味をもって頂くことにあります。展示会後、興味が強い方には、個別の説明会や個別相談会等を設けて加盟へと誘う働きがあります。

 

そのため、年間でも最大期規模のこの展示会では、毎年恒例の顔ぶれも多ければ、今年初というフランチャイズ本部も多数みられるというのが特徴であると思います。

 

参加費用もかかるため、当然、効果がなかったフランチャイズ本部については、翌年の参加を見送るケースも多く、弱肉強食でもあると言えます。

 

２．今年は、カフェタイプや新しいサービスフランチャイズが多数出展

今年の感想としては、パブロを代表とするカフェタイプのフランチャイズ本部が非常に多いと感じました。

弊社で開業セミナー等を実施すると、カフェの開業希望が確かに一番多く、需要に対して供給も増加しているというのが実状であると思います。

 

現在は、カフェだけでなく、複合型も多数みられるようになっています。

 

ここから読み取れることは、今後もカフェタイプについては商圏内で大幅に増加することが考えられ、差別化の時代であると言えます。ただ、コーヒーを提供し、場所貸という意味では好立地出店でない限り、厳しいと考えられます。

 

また、今年は新しいサービス業が多数出店していました。以前は非常に増加していた、「放課後等デイサービス」の数は非常に減少し、女性専用のシェイプアップや気軽に機械で標準化できる脱毛サロンや完全本部が仕事紹介する形態のお掃除業態、カジノ法案に関連してカジノスクールやモデルスクール等多種多様となっています。

 

サービス業については、時代の変化に非常に反応したビジネスや既存のサービスで解決できていない課題を解決したビジネス等が多くみられる傾向であると思います。

 

サービス業に関しては、時代に変化に対応したビジネスのため、どのタイミングで参入し、どのタイミングまでで投資回収し、利益を上げ、どのタイミングで撤退するかといったことが重要であると思います。

 

サービス業は、毎年出展企業が変化しており、それだけ変化対応ビジネスであると言えます。

 

３．毎年恒例のフランチャイズ出展もありました。

何年も毎年参加しているフランチャイズがあります。コンビニや買い取り、学習塾等のビジネスモデルです。淘汰されている企業があるものの、業界としてはやはり毎年出展しているだけあり、安定があるビジネスモデルと言えます。

 

また、飲食店についても流行りをおったビジネスモデルでない企業についても出展しており、やはり、フランチャイズ本部として、長く続けるには、フランチャイズ本部事態も変化対応し、適宜業態を変えながら、加盟店を反映に導いている本部が生き残っているというが感想です。

 

フランチャイズは本部にとっては、小資本でいっきに拡大を図る大きな手法であり、逆に加盟店にとっても成功モデルを元に事業ができるので失敗の確率が減少する。

結果としてWinWinのビジネスモデルなので、継続的にこのビジネス形態は残るものと思いますが、弱肉強食のビジネスモデルでもあります。

 

フランチャイズ本部にとっては、時代の変化に対応した、差別化されたビジネスモデルを確立する必要があること。加盟店にとっては、本部選びはご自身の目的に応じた適切な本部を見極める目が必要となってくるものと思います。

 

私もフランチャイズ本部を構築したり、加盟店の開発を行うことを業としておりますが、勉強になる反面、弊社の顧客へは成功するフランチャイズビジネスモデルを構築することが重要であることを痛感させられます。

 

フランチャイズショーは非常に、新しいビジネスモデルや既存のビジネスモデルがなぜ、い生き残れるのか非常に勉強になります。加盟をご検討でない方も来年は参加して頂くことをお勧めします。

 

2018年は1月31日（水）～2月2日（金）までの東京ビックサイトでの開催予定となっているようです。

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