フランチャイズ展開の条件は？

フランチャイズ本部構築立ち上げ展開企業から次のような「フランチャイズ展開の条件は？」について、ご質問がありましたので説明させて頂きます。

〇フランチャイズ展開の条件は？

「フランチャイズ展開の条件は何かあるのですか？」

フランチャイズ本部構築立ち上げ展開をする企業からよくある最初の質問です。

昔は、「3店舗以上2年以上」等の実績が言われておりましたが、今はそのような意識も薄れてきているように思います。なぜなら明確な基準が法律等で決められているわけではなく、企業間の取引であるため、お互いが合意できるのであれば、それで成立してしまうのが「フランチャイズ」ビジネスだからです。

そのため、ここから解説するのは、弊社が「フランチャイズ展開の条件」として設定していることです。

この条件は、弊社がこれまで支援をした際に、フランチャイズ本部及びフランチャイズ加盟店双方にとってこの形が良いと考えているため、根拠がない基準ではありませんので、参考にして頂ければ幸いです。

①直営実績があること

年数も実際の実績もなくても、フランチャイズ展開は、実施していることがあります。

しかし、私は敢えて直営実績はあるべきであると考えております。

これは、フランチャイズ加盟店が加盟をする際に、少ない金額であったとしても、対価を払うものであり、対価を払うからには、「自分でやったことがない」というのは、商品として成り立っていないということです。

私達コンサルタントが、提供するサービスが、「やったことがない」のあれば、お金を払ってご依頼はされないはずです。それと同じことであると考えております。

②再現性があること

フランチャイズ本部構築立ち上げ展開を行ったら、そのビジネスモデルを実施して頂くのは、フランチャイズ加盟店です。フランチャイズ加盟店は、「やったことがない」から、フランチャイズに対価をお支払いして、フランチャイズ加盟を実施します。そのため、未経験でもそのビジネスモデルが出来る必要があります。

自分しか出来ないということであれば、再現性がないため、フランチャイズ展開はできません。

また、再現するものは、商品・立地・運営・販促の４つの視点で再現できなければ、希望する売上利益を達成することができません。そのために成功モデルを徹底的に分析し、再現性のあるものにしなくてはなりません。

③フランチャイズ加盟店が獲得できること

フランチャイズ展開を行う企業は、フランチャイズ加盟店が獲得できなければ、そもそもフランチャイズ展開を行っていくことに意味がありません。そのため、フランチャイズ展開の条件は次の視点の総合評価が必要です。

・新規性→ビジネスモデルが新しいこと

・市場性→市場があること

・成長性→その市場が今後も継続的に成長すること

・優秀性→他の同業と差別化されていること

・収益性→売上利益が魅力的なビジネスモデルであること

・容易性→実際に運営するにあたり、未経験者でも容易にできること

上記は、全て満たしていることはありませんし、ないからと言ってフランチャイズ展開出来ないわけではありません。あくまでも総合的な評価となります。上記があればある程、フランチャイズ加盟店は獲得しやすくなります。

④継続的にフランチャイズに加盟するメリットを与え続けることができること

フランチャイズは加盟したら終わりではなく、継続的にフランチャイズ本部と加盟店が一緒に共存共栄で発展させていくビジネスモデルです。そのため、継続的にフランチャイズ加盟店にはメリットを与え続けることが必要です。経営指導もあれば、商品開発、物流システム、仕入れ、人材サポート、集客サポート等さまざまありますが、ロイヤリティを頂く対価として、フランチャイズ本部が加盟店に何を提供し続けることができるかを検討する必要があります。

今回は、フランチャイズ展開の条件について解説をさせて頂きました。今後、フランチャイズ本部構築立ち上げ展開を検討している企業のご参考になれば幸いです。

【フランチャイズ本部構築・立ち上げ・再構築支援】