地方のフランチャイズ本部構築の特徴

フランチャイズ本部構築立ち上げ展開企業から次のような「地方のフランチャイズ本部構築の特徴」について、ご質問がありましたので説明させて頂きます。

〇地方のフランチャイズ本部構築について

都市圏ではなく、地方にも様々な良いビジネスモデルがあります。弊社でも約半分は地方のフランチャイズ本部がありますので、積極的に地方のフランチャイズ本部構築を実施しています。しかし、地方は都市圏と違い地方ならではの苦戦する点もありますので、これからフランチャイズ本部構築をご検討されている方は、参考にして頂ければと考えております。

〇フランチャイズ加盟希望者のイメージが湧きにくい障害

フランチャイズの加盟希望者は、都市圏の方が比較的多いものです。人口構成からいってそのようになるのですが、地方のフランチャイズ本部の障害は、都市圏の方のイメージが湧きにくいというデメリットがあります。そのため、都市圏の方からすると「全く知らないブランド」という認知になってしまいます。

そのため、フランチャイズ加盟募集においては、広告の配信が不可欠となります。ただ、フランチャイズ加盟募集広告については、広告費用は都市圏に比べると比較的高価になりがちであり、フランチャイズ加盟募集広告をどのように配信するかという点に工夫が必要となります。

また、オンラインで事業説明会を行った後に、店舗見学などを入れているフランチャイズ本部も多いですが、地方であるが故に、気軽に店舗見学に誘引することが難しい状況があります。動画等を活用して、出来る限りイメージが湧くツールを構築していく必要があります。

ただ、逆に店舗見学に来られる方は、障害を乗り越えて来られるので、都市圏よりもフランチャイズ加盟見込は高いなと感じます。

地方のフランチャイズ本部は、フランチャイズ加盟開発の広告戦略とイメージを沸かせるためのツールの構築が重要なポイントになります。

〇地方のフランチャイズ本部は、特に差別化が重要

地方のフランチャイズ本部は、特に都市圏のフランチャイズ本部より、差別化が必要となります。業種業態が尖っていれば良いですが、地方であれば、尖っていることは、逆に都市圏と違い、業種業態の売上としてはデメリットになりがちです。そのため、フランチャイズビジネスモデルを尖らせる必要があります。

加盟費用が他よりも低価格であったり、フランチャイズ本部のサポートが全く違ったり、地方で出店することに非常に強かったり、全く別のフランチャイズ加盟者でも加盟が出来る仕組みがあったり等、フランチャイズのビジネスモデルに差別化が重要となります。

他と同じであれば、都市圏の方が選ばれれてしまうためです。そのため、他の同じ業種業態のフランチャイズビジネスモデルを横比較して差別化要素を見つけていくことが重要なポイントになります。

〇地方は近いエリアでフランチャイズ加盟店を初期段階は獲得する

地方のフランチャイズ本部は、なぜか自然に初期段階のフランチャイズ加盟店は、近くの都道府県から加盟されることが多いものです。フランチャイズ加盟者もやはり、近くにフランチャイズ本部があることで安心感があるからではないかと思います。

そのため、フランチャイズ加盟募集広告はエリア戦略を充分に考えて配信することをお勧めします。フランチャイズ加盟ポータルサイトへの掲載では、地方のみの募集は逆に費用対効果ではデメリットですので、スタート段階は、Google広告やＳＮＳ広告の方が費用対効果は高いです。もちろん尖っている業態であれば、いきなり全国募集でも構いませんが、そうでない場合は、エリアを指定した広告の方が良いと感じます。地方は地方なりの戦略を立てないといけないということです。都市圏と同じやり方では、うまくはなかなかいかないと感じています。

今回は、地方のフランチャイズ本部の特徴について解説をさせて頂きました。今後、フランチャイズ本部構築立ち上げ展開を検討している企業のご参考になれば幸いです。

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