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老人ホーム紹介フランチャイズとは？

「老人ホーム紹介フランチャイズとは？」高齢者で「老人ホーム」や「老人介護施設」「ナーシングホーム」「デイサービス」等を探さている方に紹介するビジネスです。

つまり、売上のメインは、紹介手数料によって成り立つビジネスとなります。そのため、本業で独立開業で実施するよりも不動産業等を実施されている方の新規事業として取り組む方が効果が高いビジネスとなります。

そもそもなぜ「老人ホーム紹介」ビジネスが成り立つかというと、次のような課題があるからです。

【高齢者やご家族のニーズ】

〇老人ホームや介護施設、ナーシングホーム、デイサービス等を利用や入居したけれども、どの施設が自分に、

　あっているのかわからない

〇老健や病院に入所しているが退院してくれと言われて、他の施設を急遽、探さないといけない

〇行政に相談したが、資料提示をされるだけで具体的な相談が出来ない

【ケアマネージャ－・病院等】

高齢者の老人ホームの紹介を実施しているのが、ケアマネージャー等になりますが、ケアマネージャー等も次のような悩みを持っています。

〇担当している高齢者の人数が多く、ニーズにあった施設等を紹介するには、時間的な制約がある。

〇高齢者の急な体調等の変化で他の施設を探すことができない

〇生活保護者を受け入れてくれる施設を探すことが困難である

【介護・看護施設等】

実際の高齢者の介護や看護を行い介護・看護施設も次のような悩みがあります。

〇介護や看護施設の働く人手が足らず、営業活動を行うことができない

〇介護や看護の利用者が集まらずに困っている

〇介護や看護職の方が営業を実施したことがないため、効果的な営業活動ができない

〇利用者や入居者が集まらずに経営が困難になっている

〇利用者と入居者の希望と施設が提供しているサービスがあっていない

つまり、老人ホームを紹介して欲しい、高齢者やご家族、ケアマネージャー等と営業活動をせずとも利用者を紹介して欲しい介護・看護施設の両方のニーズを解決することができるビジネスが「老人ホーム紹介フランチャイズ」です。

〇なぜフランチャイズに加盟するのか？

ニーズがあることはご理解頂きましたが、「なぜフランチャイズに加盟する必要があるのでしょうか？」次のようなメリットがあるからです。

〇ケアマネージャーや病院等への営業活動は独特の営業活動であること

　→そのため、ゼロから構築していくよりもフランチャイズでノウハウを得た方が良い

〇老人ホーム紹介を行う側が、実際に高齢者にあった施設を探すことは大変であること。

上記のような理由でフランチャイズに加盟する方が増えています。

最後に老人ホーム紹介事業を新規事業で行う加盟店は不動産業が多い状況となっております。では、なぜ不動産業が新規事業として取り組むのでしょうか？次のような理由があります。

高齢者が施設に入居すると、住んでいたいた住まいが空き家となり、空き家の活用に需要が出てくるからです。例えば次のような需要が出てきます。

〇空き家を賃貸で貸し出し　→　この場合、仲介や管理の業務が発生する

〇売却　→　売買の仲介が発生する

〇事業物件　→　民泊等の事業物件として管理や運営の業務が発生する

〇リフォーム　→　入居している間にリフォームをする

つまり、高齢者が入居先を見つけることで、それまで住んでいた住まいが空き家となり、その活用方法について需要が出てくるためです。つまり、老人ホーム紹介フランチャイズをフック商材として活用することができるためです。

今回は老人ホーム紹介フランチャイズについて解説させて頂きました。今後のブログでもさらに解説をしていきたいと思います。新規事業・独立開業でフランチャイズ加盟の方の参考になれば幸いです。

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