フランチャイズ・システムの基本的仕組みはどのようなものか？

フランチャイズ本部構築立ち上げ展開企業から次のような「フランチャイズ・システムの基本的仕組みはどのようなものか？」について、ご質問がありましたので説明させて頂きます。

 

〇フランチャイズ・システムの基本的仕組みはどのようなものか？

フランチャイズ・システムと言っても様々なシステムがあります。

今回は、基本的なフランチャイズ・システムの仕組みについて解説をしていきます。

 

①フランチャイズ・システムは、商標やビジネスモデルを加盟者に貸し与えるビジネス

 

フランチャイズ・システムの基本は、商標（ブランドの名前やマーク等）や実際のビジネスモデル（お店や事業）をフランチャイズ加盟店に貸与し、フランチャイズ加盟者は、その貸与された商標やビジネスモデルを元に事業を実施します。結果、フランチャイズ加盟店は収益を得ます。

 

ただ、これを無料で商標やビジネスモデルを貸し与えるわけではなく、商標やビジネスモデルの貸与料として加盟金や研修費などをフランチャイズ加盟店がフランチャイズ本部へ支払いを行います。また、継続的な使用料や経営指導料として、ロイヤリティの支払いを行います。

 

このように、フランチャイズ・システムとは、フランチャイズ本部が保有している商標やビジネスモデルで事業を実施するビジネスとなります。

 

②フランチャイズ・システムは、契約によって成り立つ関係

 

フランチャイズ・システムは、契約によって成り立つ関係です。フランチャイズ本部がどのようなことをフランチャイズ加盟店に権利を与えるのか？フランチャイズ本部の役割と責任は何か？逆にフランチャイズ加盟店の役割や責任は何なのか？そして、お互いの売上や利益の分配の仕組みはどのようなものか？等フランチャイズ・システム運営にあたり、フランチャイズ本部とフランチャイズ加盟店の取り決めを「フランチャイズ加盟基本契約書」に記載し、契約を締結します。つまり、フランチャイズ・システムは、契約によって成り立つ関係です。

 

③フランチャイズ・システムは、共存共栄のビジネス

 

フランチャイズ・システムは、フランチャイズ本部がフランチャイズ加盟店にビジネスを貸与して、事業を実施します。結果、フランチャイズ加盟店はそのビジネスモデルを活用して収益を上げます。その収益の一部をロイヤリティとして、フランチャイズ加盟店はビジネスモデルの使用料として収益を上げます。

 

ロイヤリティは、主に売上分配方式をとっており、フランチャイズ加盟店の売上の〇％をフランチャイズ本部に支払う形式が多いため、フランチャイズ加盟店の売上が上がらなければ、フランチャイズ本部の売上も増えない形になります。そのため、フランチャイズ加盟店に経営指導を実施し、売上が上がるようにしていきます。

 

このようにフランチャイズ本部とフランチャイズ加盟店は共存共栄の仕組みとなっていることが特徴です。

 

④自己責任のビジネス

 

共存共栄のビジネスモデルですが、お互いの損失などについては、自己で負担しなければなりません。

事業がうまくいくかは、フランチャイズ本部の保有していているビジネスモデルやノウハウ等にも寄りますが、フランチャイズ加盟店の運営方法や能力によっても左右されます。

 

そのため、売上利益の保証は行わないことが多く、事業上の損失も補償しません。

結果として、お互い同じベクトルで共存共栄の関係にはありますが、自己責任のビジネスでもあるということです。

そのため、フランチャイズ本部もフランチャイズ加盟店もお互いに本当にこのフランチャイズ本部やフランチャイズ加盟店と一緒にやっていくべきか？という視点で検討することが重要となります。

 

上記は、フランチャイズ・システムの基本的な仕組みです。フランチャイズ・システムは様々な形態がとれるため、詳細をご検討であれば、ご相談賜れば幸いです。

 

今回は、フランチャイズ・システムの基本的な仕組みについて解説をさせて頂きました。今後、フランチャイズ本部構築立ち上げ展開を検討している企業のご参考になれば幸いです。

 

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