新規事業が思いつかない時に考えるフランチャイズという選択肢

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新規事業が思いつかない。先日そのようなご相談を受けましたので、ご回答をした内容について解説をしていきたいと思います。

〇新規事業のアイディア

新規事業のアイディアを検討することは、非常に大変だと思います。これは独立起業をする際以上に検討をしなければならないことであると考えております。そのため、新規事業を検討する経営者の方や新規事業開発担当者の方は非常に大変なことであると考えております。

〇新規事業は既存事業の相乗効果と別の柱の2通りがある

新規事業のアイディアが思いつかない場合は、まず考えて頂きたいのは既存事業と相乗効果を生み出す新規事業であるか？別の柱を立てるか？という2通りの方法があると思います。この２つは全く別の目的の元に検討するものです。目的から考えることで新規事業の思いつかないが対象が絞られることにより考えやすくなるのではないかと思っております。

・既存事業との相乗効果

小売業であれば、今取り扱っている商品に別の分類を取り扱うようなことになりますが、

「既存のお客様にお勧めをして相乗効果を起こすことができる新規事業か？」

「新たな客層の呼び込みができる新規事業を探すか？」

と2通りの方法があると思います。重要なことは既存事業と新規事業において顧客の相互送客ができることが重要な要素になるのではないかと思います。この場合、一番の目的は既存事業の売上改善ですので、既存事業の顧客層や既存事業と相乗効果の高い新たな客層を呼び込むことができる客層はどのような客層であるか？を考えることから始まるものと存じます。

既存事業の顧客層から考える場合は、既存事業から既に顕在的な需要を頂いており、その顕在需要を事業化するものか？潜在的な需要を現在の顧客層や購買シーンから想像して、新規事業の事業化を図る方法があるのではないかと思います。

逆に新たな客層を選ぶには、現在の既存事業に需要はあるものの呼び込めていない客層はどのような客層かを検討し、その客層を呼びこむに一番効果的なフック商材となる新規事業を検討する方法があると思います。私は新規事業を検討する場合は、既存事業の撤退を将来的に考えている場合を除いて、この既存事業との相乗効果を狙えるような新規事業を一緒に検討しお勧めをしています。なぜんら、新規事業において、一番苦戦する点は、「顧客の獲得」であるからです。

・別の柱を立てる場合

別の柱を立てるとは、現在の既存事業を検討する中で、将来的には縮小や撤退を検討していかなければらなない事態であったり、現在の既存事業では、会社の収益体制では不安定になる可能性が高い場合に検討をします。ただ、面白そうだからという点でフランチャイズ等の既に成功しているビジネスモデルを活用しない限り、別の事業をゼロからご自身で検討するには、独立開業と同じで多くのリスクを伴うことになります。新規事業の失敗が多いというのはこういった理由ではないかと思います。

この場合は、新規事業の新規性・成長性・優位性の３つの視点で検討することになりますが、この点以外で重要なことは顧客の獲得優位性ではないかと思います。例えば、既存事業が、顧客の獲得が時間がかかるビジネスにおいて、同じような新規事業が選ぶのであれば、次の新規事業も全く同じ結果になりかねません。全く別の柱を立てるのであれば、BtoBの事業はBtoCの事業を選ぶ等全く事業分野でないと全く違う柱にならないのではないかと思います。但し、既存事業の経営資源を有効活用しょうとする場合は、この限りではないと思います。どちらにしてもこれから将来的には続けてきたい事業ですから、成長性や優秀性は特に考慮して選定する必要があるものと思います。

〇フランチャイズの活用

この新規事業にフランチャイズを検討することは、非常に有益ではないかと思っております。それは顧客獲得が容易になるビジネスモデルであるからです。既存事業の上乗せであっても、新たな新規事業を検討する場合でも一番難しいことは前述した顧客の獲得です。フランチャイズは、既存のビジネスモデルからどのようなにして顧客を獲得し、どのような売上や収益が上がるのか既に立証されている（残念ながらフランチャイズ本部によります）ため、新規事業として立ち上げるには成功確率を上げる結果に繋がります。既存事業との相乗効果の場合は、既存事業がメインですので、その相乗効果を図れるビジネスであればご自身で新規事業を立ち上げることでもフランチャイズで立ち上げるにも

変わらないのではないかと思います。逆に別の柱を立てるには、全く別の事業の立ち上げですから、リスク軽減の観点からもフランチャイズは有効ではないかと思います。

また、ご自身で新規事業を立ち上げる場合であっても、フランチャイズを研究することは大きなビジネスアイディアを見つける上で、有効ではないかと思っております。新規事業が思いつかないという方は、ぜひ、フランチャイズを加盟するかどうかは別として、検討することで思いつきに繋がるのはないかと思っております。

今後、新規事業を検討されてる方のご参考に頂ければ幸いです。

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