フランチャイズ加盟店の加盟希望動機の変化

フランチャイズ本部構築や立ち上げ時に加盟者の希望動機を聞かれることが多々あります。今回は、フランチャイズ本部に加盟する方の加盟希望動機の変化について解説をしていきたいと思います。

 

〇加盟希望者の加盟希望動機はさまざま

フランチャイズ本部構築や立ち上げの支援を実施していると様々なフランチャイズ本部と一緒に仕事ができる一方で、フランチャイズ加盟希望の方をご紹介すｒことも多くあるため、加盟希望者の加盟希望の動機について触れます。

 

前提は、フランチャイズ本部の加盟店開発であってもマーケティングですので、当然、フランチャイズ加盟希望者によって加盟希望で優先させているニーズは違います。しかし、近年は、ニーズが様々になってきていることを感じます。

 

特にコロナが発生し、フランチャイズ本部に求める要件も変わってきているようです。フランチャイズ本部構築や立ち上げを実施するフランチャイズ本部もそのような様々なニーズをとらえて、フランチャイズ本部の設計であったり、加盟店開発の事業説明を実施していくことが要求されていると思います。

 

〇売上利益重視ばかりではなくなってきている

フランチャイズ本部構築や立ち上げを実施する段階は、いったいこの事業を実施すると売上がいくらで、経費がいくらで、営業利益がいくらになるのか？これが大きな加盟店獲得の要件でもありました。これがなくなることはないと思います。フランチャイズ本部加盟は事業を実施することであり、その事業の成果は売上であり、利益であるからです。

 

しかし、ここ近年では、そのような売上利益だけではなくなってきていることを感じます。その一つが社会的に貢献ができる仕事であるか？という視点です。社会貢献にダイレクトにつながるビジネスは加盟希望者からの評判も良いです。これは事業発展が今後大きくは期待しにくい環境でもあるせいか、社会貢献にダイレクトにつながり、金銭的な満足ではなく、心理的な満足を求める傾向が増加してきているといえます。

 

また、そのほかにも自分サイズでの開業というのが大きくニーズとして挙げられます。これは、以前は大きな開業投資を実施し、ハイリスクでもあるが、ハイリターンを求める本来の事業にあり方ですが、これ以外に、小投資から始めるパターンでの開業を好む傾向も出てきてております。その結果、加盟金などの総額は下落傾向になってきていると存じます。店舗型であれば、加盟金だけでなく、坪数も小坪タイプや立地をあまり選ばないビジネスモデルを選ぶ傾向が出ています。社会的不安の影響でもあると存じます。また、フランチャイズの成功確率が様々な企業がフランチャイズ本部構築や立ち上げを実施するようになり下がってきていることも挙げられます。

 

さらに人依存型から小人力でできるビジネスモデルを好むケースが非常に重要な要素となってきております。近年の人手不足のあおりを受けていることが大きな点で、大人数の人手を必要とするビジネスモデルではなく、自分１人でできるや数人でできるビジネスモデルが人気になってきております。

 

また、サラリーマンの副業としてできるビジネスモデルは人気です。事業ですから片手間でできることはありませんが、フランチャイズ本部が強く関与して頂きるビジネスモデルが人気です。この方法では、フランチャイズ加盟される方も収入や以前に比べて少なるなることは当然ですが、不動産よりも良いという考えでフランチャイズ加盟をするということになります。

 

〇フランチャイズ本部のモデルも時代に合わせて変化が必要

結論でいうとフランチャイズ本部構築や立ち上げを実施した際は、基本的には時代に応じてフランチャイズ本部の仕組みも変化していかなければならないということです。今後はさらにコロナの影響を受けてフランチャイズ化をする企業は増加するでしょう。そのフランチャイズ本部で今後勝ち残れる企業はこの時代の変化に対応できる企業ではないかと思います。

 

今後、フランチャイズ本部構築や立ち上げを検討されている企業様は参考に頂ければ幸いです。

 

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